根據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2017年我國跨境電商交易規(guī)模為7.6萬億元，同比增長30%，其中出口占比約8成。經(jīng)歷近20年的不斷發(fā)展，跨境電商出口在各環(huán)節(jié)中信息化程度進(jìn)一步提升，衍生出多種創(chuàng)新模式，逐漸成為我國對外貿(mào)易的新動能。根據(jù)出口電商的發(fā)展，本文主要介紹具有代表性的四種出口平臺模式。
以阿里巴巴國際站為代表的
“批發(fā)貿(mào)易平臺模式”
該模式以信息撮合為重點，以平臺型B2B為主要業(yè)務(wù)模式，是我國最早的跨境電商模式，解決了傳統(tǒng)貿(mào)易中信息高度不對稱的問題。通過提供信息發(fā)布平臺，使買賣雙方信息互通，相比傳統(tǒng)貿(mào)易，效率得到大幅提升。大宗商品批發(fā)貿(mào)易平臺又分為綜合型和垂直型兩類，主要用戶為生產(chǎn)企業(yè)及大型貿(mào)易企業(yè)，其盈利模式主要來源于平臺的入駐費用。該模式在2008年金融危機(jī)之后式微，但2015年開始又掀起第二輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)金融和供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新發(fā)展，以金融為典型代表的供應(yīng)鏈服務(wù)推動B2B進(jìn)入交易發(fā)展新階段，其盈利模式為供應(yīng)鏈服務(wù)費。此類平臺信息量豐富，從出口規(guī)模上看，是目前我國跨境電商出口的主要形式。
由于大宗商品批發(fā)貿(mào)易涉及復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)節(jié)，如支付、物流、報關(guān)、報檢、退稅、結(jié)匯等，目前該模式僅在營銷和交付環(huán)節(jié)實現(xiàn)了在線化，其交易環(huán)節(jié)依然采取傳統(tǒng)貿(mào)易的方式進(jìn)行。隨著信息科技的不斷滲透，該模式也有著交易和服務(wù)產(chǎn)生閉環(huán)的趨勢。代表企業(yè)：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)。
以速賣通和敦煌網(wǎng)為代表的
“批零兼售平臺模式”
該模式以在線一站式交易為核心，以平臺型小額B2B和B2C為主要業(yè)務(wù)模式。將信息撮合、在線交易、物流實時追蹤進(jìn)行一站式整合，解決了中小企業(yè)碎片化、高頻化、個性化的需求。2008年全球金融危機(jī)以后，我國外貿(mào)產(chǎn)生了明顯的碎片化、個性化等需求，此類電商企業(yè)得以迅速成長。此類平臺的用戶主要為中小貿(mào)易商、中小零售商和終端消費者，其盈利模式主要為交易產(chǎn)生的傭金。該模式實現(xiàn)了全流程的在線交易閉環(huán)，交易數(shù)據(jù)得到留存。隨著大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，產(chǎn)生了相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)、精準(zhǔn)營銷、金融、信保等增值服務(wù)，成為小規(guī)模批發(fā)零售平臺的又一盈利點。該模式具有對市場需求反應(yīng)迅速、交易流程清晰透明等顯著優(yōu)勢，但由于平臺供應(yīng)端和采購端多為中小企業(yè)或個人，平臺對于供應(yīng)鏈的把控面臨挑戰(zhàn)。代表企業(yè)：敦煌網(wǎng)、速賣通。
以環(huán)球易購為代表的
“自采或POP兼營的全域零售平臺模式”
該模式以面對海外終端消費者的需求為核心，以自營B2C和商家入駐平臺銷售為主要業(yè)務(wù)形式。自營型電商專注于某一領(lǐng)域或品類，對于該領(lǐng)域具有較深刻的認(rèn)知，在供應(yīng)鏈方面的控制能力較強(qiáng)，產(chǎn)品品控、流程管理、營銷渠道等方面得到了有力保障，終端消費者的體驗也相對較好。但是自營模式需要大量的現(xiàn)金流用于產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、采購、倉儲物流等環(huán)節(jié)，對于市場需求變化的把握和對資金的管理提出了較高要求。開放平臺POP模式大部分以垂直型為主，采用品牌化的戰(zhàn)略，針對終端消費者的核心需求，從商品的設(shè)計、制造、營銷、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行全流程把控，該模式企業(yè)大多擁有一個或多個自有品牌，利用中國制造積累的優(yōu)勢，以高性價比為抓手通過平臺進(jìn)行銷售，在品牌效益產(chǎn)生后組建打造自有平臺并試探開拓周邊品類。其主要盈利模式為商品銷售產(chǎn)生的利潤。代表企業(yè)：環(huán)球易購、帕拓遜、有棵樹、棒谷、通拓科技。
以執(zhí)御為代表的
“本土化零售平臺模式”
該模式針對某一特定市場差異化需求，以自營或平臺型B2C為主要業(yè)務(wù)模式。傳統(tǒng)跨境電商出口以美國為主，一方面由于美國等發(fā)達(dá)國家互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)起步較早，網(wǎng)絡(luò)用戶滲透率較高；另一方面由于市場規(guī)模可觀，對于出口企業(yè)的風(fēng)險較小。隨著電子商務(wù)在全球的迅速滲透、“一帶一路”合作的推進(jìn)，特定市場的活力被激發(fā)，近年來呈現(xiàn)爆發(fā)增長的趨勢。但特定市場受到基礎(chǔ)設(shè)施、消費習(xí)慣、宗教文化等因素影響較大，因此面對歐美市場的經(jīng)驗很難有效的復(fù)制。該模式的創(chuàng)新在于利用企業(yè)自身對特定市場熟悉的優(yōu)勢，采取差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略，針對性地設(shè)計和打造相應(yīng)的支付、物流、信息展示等環(huán)節(jié)，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣進(jìn)行商品選擇和設(shè)計等。該模式競爭環(huán)境較為寬松，對于當(dāng)?shù)厥袌龅呐囵B(yǎng)往往需要較長的時間，目前在特定市場中具有一定寡頭優(yōu)勢，但隨著電子商務(wù)巨頭的進(jìn)入，競爭將越來越激烈。代表企業(yè)：執(zhí)御、KILIMALL、傲基。
總結(jié)
由于阿里巴巴、敦煌網(wǎng)B2B模式具有跨境出口龍頭的壟斷優(yōu)勢，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，行業(yè)集中度較高，但國際市場空間還很大，比如非洲等新型市場有待開發(fā)。B2C出口模式，從2006年開始，以DX、蘭亭集勢、環(huán)球易購等為代表的跨境B2C企業(yè)先后成立，這批企業(yè)最大化地縮減了產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，近幾年獲得了快速發(fā)展。總的來說，無論以阿里巴為代表的B2B批發(fā)貿(mào)易平臺模式還是環(huán)球易購等出口B2B2C自營型+分銷模式，從國家政策及未來增長趨勢來看，加強(qiáng)精細(xì)化、專業(yè)化操作，未來在國際市場增長空間都還很大。
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