搜索推廣是拼多多平臺上流量最大的推廣入口之一，也是廣大商家最常用的推廣工具，然而，許多商家對這個工具的了解還有待提升。
“關(guān)鍵詞怎么選？”、“出價多少合適？”、“關(guān)鍵詞質(zhì)量分10分就夠了嗎？”諸如這樣的問題不僅困擾小白商家，甚至連有些老商家都會被難倒。
在接下來時間里，我們將從關(guān)鍵詞、出價、點擊率、質(zhì)量分、投產(chǎn)比（ROI）等維度，為大家分解搜索推廣的各個要點，希望在課程結(jié)束后，你在進入搜索推廣頁面時能做到胸有成竹，搜索推廣效果能有所提升。
今天的第一節(jié)課會分成3部分：
搜索推廣能給你帶來什么價值？
明確做搜索推廣的目標
自我診斷推廣中存在的問題
你為何需要做搜索推廣？
搜索推廣為商家?guī)淼氖谴_定的、可控的流量，讓“彎道超車”成為可能。
在純粹自然流量邏輯下，商家很難控制自己商品的排名和曝光，只能讓商品“自生自滅”，許多小白商家抱怨新品流量小、單量少、不穩(wěn)定的原因正是如此。要想擊敗前期累積了巨大銷量和好評的同行，讓自己的商品得到更多曝光，搜索推廣就是我們手中的利器。
相對于場景推廣等其他推廣方式而言，搜索推廣的流量更為精準，點擊率、轉(zhuǎn)化率更高。這是因為消費者需要主動搜索才能看到產(chǎn)品，這意味著消費者本身就具有一定的購物意向。
此外，由于CPC（按點擊記費）的收費模式，曝光展現(xiàn)不扣費，搜索推廣是我們低成本引流的重要手段。
明確做搜索推廣的目標
在開始推廣之前，我們需要明確自己在不同階段進行搜索推廣希望達成的目標。這些目標會指導(dǎo)我們重點關(guān)注推廣中的不同數(shù)據(jù)、采用不同的投放策略。
目前平臺上商家進行搜索推廣的主要目的有以下幾種：
1
測圖測款
在投入大價錢推廣某個產(chǎn)品之前，我們需要在一段時間（通常是一周）內(nèi)投入有限的費用，以測試商品在某些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從而判斷某個商品、某張主圖是不是值得推。這就是所謂的搜索測圖測款。
在測圖測款階段，我們重點關(guān)注商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)平均值。
2
獲得穩(wěn)定曝光，沖擊類目排名
類目排名與商品銷量、評價等一系列因素相關(guān)。一款新品測款完畢后，如果讓產(chǎn)品在自然搜索自生自滅，很難獲得穩(wěn)定曝光，快速積累權(quán)重。搜索推廣相當(dāng)于打開一個付費的快速通道，幫助產(chǎn)品迅速、穩(wěn)定地獲得曝光，提升沖擊關(guān)鍵詞排名的機會。
3
加速提報活動
平臺的活動是商家獲取免費流量的重要資源，但參加活動往往會有銷量、排名等不同的門檻。搜索推廣能讓商品快速提升銷量及類目排名，達到活動門檻，從而提報活動，進而在活動中獲得更好的表現(xiàn)，獲取大量免費流量。
要達到這一目的，我們關(guān)注的更多是商家的銷量（GMV）和活動提報的門檻。
4
日常平銷
商家可以經(jīng)由搜索推廣獲取更多曝光，同時通過降低商品投放的點擊花費（PPC）、提升投產(chǎn)比（ROI），達到日常平銷盈利。這一點對于高客單的商品尤為重要。
此時我們更多關(guān)注的是商品投放的點擊花費（PPC）和投產(chǎn)比（ROI）。
自我診斷推廣中存在的問題
明確了自身的推廣目的，下一步我們可以根據(jù)近期表現(xiàn)自我診斷一下自身存在的問題、原因和相應(yīng)的改進措施。
推廣工具中的搜索詞分析工具要用起來！
可以查看行業(yè)大盤的參考數(shù)據(jù)（關(guān)鍵詞熱度、點擊率、轉(zhuǎn)化率、平均出價等）。這些數(shù)據(jù)輔以同行交流中得出的數(shù)據(jù)，可以幫助商家大致確認自身在各個數(shù)值上的情況。
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