哪些商品適合做跨境電商?跨境電商如何選品?這是很多想做進出口商家都面臨的痛點，那么進口跨境電商賣家應(yīng)該如何選品?跨境電商進口選品技巧的核心要求是：品質(zhì)商品、優(yōu)勢價格、跨境銷售特性、滿足目標海外市場需求以及突出自己的特色競爭優(yōu)勢。
一、進口跨境電商賣家應(yīng)該如何選品?
1）店鋪的定位：
對于做跨境電商的人來說，首先梳理下自身優(yōu)勢，目前有哪些客戶資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。選擇合適的產(chǎn)品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經(jīng)營者的個性化核心競爭力了。
2）需求分析：
店鋪定位做進口跨境電商，需要對目標國內(nèi)市場進行需求分析，可以通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會、同行等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產(chǎn)品能夠目標市場的需求更好對接。
3）跨境平臺熱銷產(chǎn)品：
產(chǎn)品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前主要有天貓國際、京東國際、全球購、洋蔥、拼多多國際等跨境電商平臺，在平臺的搜索框會出現(xiàn)一些熱門搜索詞，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具進行分析，從而得出供參考結(jié)論。
4）瀏覽國外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎款式的產(chǎn)品：
在行業(yè)網(wǎng)站上，聚集著專業(yè)性強些的信息，如新聞資訊、產(chǎn)品款式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過對當?shù)氐南M者進行分析之后，才提供內(nèi)容來吸引消費者的關(guān)注。所以，我們在選擇產(chǎn)品的時候，可以去看目標國家相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。
5）借助社交媒體了解產(chǎn)品需求：
社交媒體、社交電商，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關(guān)，可以通過到社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目標市場的對于哪些產(chǎn)品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有小紅書、微博、抖音等等。
6）借助成功的同行：
在跨境電商進口平臺，可以通過關(guān)鍵詞搜索排名靠前的店鋪，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產(chǎn)品的標題、關(guān)鍵詞、市場定位以及市場活躍度。還可以經(jīng)常去關(guān)注下店鋪運營、產(chǎn)品、定價等等。甚至可以了解下店鋪的產(chǎn)品的盈利能力，有助于自身店鋪在產(chǎn)品的選擇與定價。
7）產(chǎn)品的分類與產(chǎn)品線：
做跨境電商進口的店鋪，需要選擇合適產(chǎn)品分類、產(chǎn)品線。為了能夠準時的給客戶發(fā)貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對于庫存的把控，不同的產(chǎn)品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。
8）市場競品
調(diào)查一款產(chǎn)品的市場競爭狀況時，需求從市場的競品數(shù)量、排名狀況、月銷售數(shù)量、售賣價錢、主推賣點頻率
不管是在哪個購物平臺，都有很多相似的產(chǎn)品，流量競爭也越來越激烈。提高新老顧客的復(fù)購頻率就顯得格外重要。
二、跨境電商選品辦法和技巧
1.選擇的產(chǎn)品中不要有巨頭品牌
剛開始做跨境電商進口選品是，要留意選品這行業(yè)，假如這個行業(yè)內(nèi)有某個品牌做到了一超多強，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個行業(yè)了!由于這些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，這個時分進場，跟這些巨頭競爭，那你就很難出頭。
2.選擇流量大、需求高的類別
要賣一個產(chǎn)品，肯定要保證市場有這個需求，假如你不曉得市場到底需求什么，那么能夠在現(xiàn)存的市場里面找。要是某種產(chǎn)品基本置之不理，沒有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。
3.選擇利潤空間大的產(chǎn)品
在當今高流量本錢，高運營本錢的電商環(huán)境下，假如沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，你做跨境電商是堅持不了多久的。普通來說，服裝鞋帽、化裝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤都能夠。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只需產(chǎn)品利潤大，市場尚可，你就能夠選擇。
4.留意產(chǎn)品專利與版權(quán)
做跨境電商，一定要留意專利與版權(quán)問題，有些產(chǎn)品曾經(jīng)有品牌申請了專利，那么你就不能隨意上架銷售。假如你不顧規(guī)則，那么可能會被投訴，招致店鋪倒閉。
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