聯(lián)系我們
手機(jī):13318817509(微信)
固話:13318730968
郵箱:mail@51w2c.com
Q Q:285487076
地址:廣州市白云區(qū)叢云路765號(hào)云山金谷創(chuàng)意園C棟

行業(yè)焦聚

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 新聞資訊 > 行業(yè)焦聚

產(chǎn)品、資金流、備貨 OEM轉(zhuǎn)型跨境電商攻堅(jiān)戰(zhàn)

發(fā)布者:貨之家  來(lái)源:http://rewinapp.cn  發(fā)布日期:2018-09-27  瀏覽:1693次

摘要:從傳統(tǒng)OEM貼牌為主的外貿(mào)到自主品牌建設(shè)的跨境電商,寧波加樂(lè)多電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“加樂(lè)多”)踏入跨境新藍(lán)海。
 

從傳統(tǒng)OEM貼牌為主的外貿(mào)到自主品牌建設(shè)的跨境電商,寧波加樂(lè)多電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“加樂(lè)多”)踏入跨境新藍(lán)海。


自2014年轉(zhuǎn)型至今,在家電類(lèi)目下,憑借50多種SKU,布局美、英、俄、法、德以及西班牙6個(gè)海外市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)近2000萬(wàn)美金的年?duì)I收,并探索出一套制造產(chǎn)業(yè)集群跨境電商新模式。


轉(zhuǎn)型從研發(fā)、備貨、售后三個(gè)方面著手


“做傳統(tǒng)OEM貼牌外貿(mào)生意,公司根本沒(méi)有定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán),利潤(rùn)迅速下滑,形勢(shì)也日益嚴(yán)峻,轉(zhuǎn)型迫在眉睫。但是對(duì)于訂單思維的工廠老板來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)型跨境電商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可能一時(shí)間還難以接受?!奔訕?lè)多總經(jīng)理余雪輝告訴億邦動(dòng)力。


比如,新開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng),研發(fā)產(chǎn)品模具、安排生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、建海外倉(cāng)、做推廣等等,都將投入一大筆費(fèi)用,但最后很可能以失敗告終。這種跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險(xiǎn)控制,與工廠的傳統(tǒng)OEM經(jīng)營(yíng)方式截然不同,一旦遇到問(wèn)題,就會(huì)半途而廢。


余雪輝稱(chēng),要突破這種困境需要解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問(wèn)題。


針對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),做跨境電商并不是聽(tīng)說(shuō)什么好賣(mài)就去賣(mài)什么。加樂(lè)多自2015年開(kāi)始組建大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì),做了大量的市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)調(diào)查,并通過(guò)分析站點(diǎn)中客戶的評(píng)論,了解市場(chǎng)需求,嘗試找出消費(fèi)者的痛點(diǎn),從而研發(fā)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。


關(guān)于生產(chǎn)備貨,跨境電商打破了傳統(tǒng)外貿(mào)按訂單生產(chǎn)的模式,先備貨再銷(xiāo)售,對(duì)工廠的資金流造成了很大壓力。另外,跨境電商多批次、小批量的訂單模式,對(duì)工廠生產(chǎn)也是極大的考驗(yàn)。余雪輝表示,針對(duì)這種情況,可以先上架幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo),再針對(duì)客戶反饋?zhàn)龀稣{(diào)整。


而對(duì)于家電這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品,售后是跨境電商的一大痛點(diǎn)。很多時(shí)候,企業(yè)只能以退換代替維修,并沒(méi)有真正解決問(wèn)題。因此,根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi),企業(yè)在海外適當(dāng)組建售后團(tuán)隊(duì)也是有必要的。


另外,加樂(lè)多在剛開(kāi)始通過(guò)亞馬遜開(kāi)發(fā)自主品牌的時(shí)候,還遇到了客戶取消訂單的問(wèn)題,而這也是一個(gè)普遍的行業(yè)現(xiàn)象。余雪輝表示,“在產(chǎn)品品類(lèi)的選擇上,可以選擇供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行整合,盡量選擇存在差異化的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品其實(shí)是檢視自身資源的過(guò)程,只有手中有過(guò)硬的產(chǎn)品,在不盲目夸張類(lèi)目的前提下,進(jìn)行一定的整合也是解決這個(gè)問(wèn)題不錯(cuò)的方式。


B2B、B2C兩架馬車(chē)齊頭并進(jìn)


家電類(lèi)產(chǎn)品與日消品相比,有明顯的淡旺季區(qū)分,而制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群最直觀的問(wèn)題就是競(jìng)品集中,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,售后成本比較大。要想突圍,還需要從產(chǎn)品特色、產(chǎn)品質(zhì)量、商業(yè)模式、人才儲(chǔ)備等緯度進(jìn)行打磨。


余雪輝稱(chēng),加樂(lè)多的產(chǎn)品主要有三大特色:第一,價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢(shì);第二,產(chǎn)品質(zhì)量好;第三,產(chǎn)品的顏值較高。


另外,在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前,加樂(lè)多做了大量的市場(chǎng)調(diào)研以及用戶畫(huà)像分析,將大部分精力放在了產(chǎn)品上。


“所謂‘產(chǎn)品為王’,不僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品的FOB(貿(mào)易術(shù)語(yǔ):船上交貨價(jià))價(jià)格上,更應(yīng)該是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、功能、品質(zhì)甚至是產(chǎn)品的生命周期。”余雪輝說(shuō)道,“在品質(zhì)把控緯度,一方面,我們會(huì)先進(jìn)行內(nèi)部篩選,挑選出綜合實(shí)力、口碑、工廠規(guī)模比較好的供應(yīng)商。同時(shí),我們會(huì)加強(qiáng)質(zhì)檢環(huán)節(jié)的把控,甚至采用全檢的方式。另一方面,我們嘗試和工廠達(dá)成深度合作,讓工廠深度參與到產(chǎn)品中,增加工廠的重視程度,產(chǎn)生協(xié)同。”


值得注意的是,在提及商業(yè)模式的時(shí)候,余雪輝表示,希望加樂(lè)多可以實(shí)現(xiàn)B2B、B2C兩架馬車(chē)齊頭并進(jìn)。


余雪輝解釋稱(chēng),B2B和B2C不是相互獨(dú)立的關(guān)系。 “做跨境B2C不是說(shuō)把原來(lái)的B2B完全拋棄,反而更應(yīng)該做好B2B給B2C打基礎(chǔ),用B2B的優(yōu)勢(shì)建立起B(yǎng)2C的競(jìng)爭(zhēng)力。”


事實(shí)上,要想成功運(yùn)營(yíng)跨境B2C,除了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自身能力和經(jīng)驗(yàn)外,更需要整個(gè)公司在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金準(zhǔn)備等等各方面進(jìn)行配套完善。


要做好這些,人才是關(guān)鍵,而跨境電商又普遍存在著專(zhuān)業(yè)人才匱乏的問(wèn)題。余雪輝表示,跨境電商真正興起就只有短短兩三年時(shí)間,行業(yè)的人才沉淀非常少,如何有效組織和留住跨境電商相關(guān)人才對(duì)企業(yè)而言是非常棘手的問(wèn)題。


對(duì)此,余雪輝表示,跨境電商想要沉淀專(zhuān)業(yè)人才主要可以通過(guò)三個(gè)途徑:第一,尋找專(zhuān)業(yè)的跨境電商人才機(jī)構(gòu)對(duì)接;第二,從公司內(nèi)部培養(yǎng);第三,和高校合作,成立產(chǎn)學(xué)研基地,搭建跨境電商實(shí)踐班,與學(xué)分掛鉤。


設(shè)立自主品牌 緊抓亞馬遜站內(nèi)推廣


傳統(tǒng)OEM工廠大多數(shù)都在為知名企業(yè)或者品牌做代工,從產(chǎn)品工藝和產(chǎn)品制作流程上講,想要滿足海外市場(chǎng)的規(guī)格是很容易的一件事,那么當(dāng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商的時(shí)候,自主品牌成了支撐企業(yè)走向海外的關(guān)鍵。


據(jù)億邦動(dòng)力了解,隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí),無(wú)論是賣(mài)家還是獨(dú)立站,都開(kāi)始深耕自主品牌。除了可以提升產(chǎn)品的議價(jià)能力,也是在競(jìng)品中殺出重圍的重要因素。


余雪輝稱(chēng),加樂(lè)多從2014年開(kāi)始調(diào)整策略,同年11月開(kāi)始在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)開(kāi)店,2015年5月份就開(kāi)始著手研發(fā)自己的產(chǎn)品、打造品牌。經(jīng)歷3年多的海外市場(chǎng)拓展以后,其海外知名度已經(jīng)有所提高。


據(jù)億邦動(dòng)力了解,加樂(lè)多目前除了Homeleader以外,還注冊(cè)了ICX品牌,另外還有幾個(gè)品牌在備選方案里。而現(xiàn)階段它仍然以賣(mài)貨為主,在自主品牌推廣方面的投入只占公司成本的5%,但是卻將平臺(tái)效用發(fā)揮到最大化。


“目前,品牌推廣的流量入口還是以站內(nèi)為主,站外也會(huì)嘗試Facebook、Instgram、YouTube等社交媒體以及Slickdeal這樣的折扣論壇。”余雪輝告訴億邦動(dòng)力。


實(shí)際上,亞馬遜有一個(gè)新品環(huán)節(jié),當(dāng)賣(mài)家上架新產(chǎn)品的時(shí)候,無(wú)論是站內(nèi)廣告還是自然搜索,都會(huì)推薦相對(duì)靠前的位置,為了給新品一個(gè)和大賣(mài)家同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。


余雪輝告訴億邦動(dòng)力,亞馬遜站內(nèi)流量的獲取,一部分是通過(guò)亞馬遜AMS,這部分流量主要來(lái)源是SP廣告,而加樂(lè)多也為此成立了專(zhuān)門(mén)的SP廣告研究小組;另一部分是站內(nèi)的活動(dòng)資源,比如LD、BD、DOTD等等。


針對(duì)不同市場(chǎng),在投放產(chǎn)品之前,加樂(lè)多往往會(huì)通過(guò)考察消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求以及市場(chǎng)體量等做數(shù)據(jù)分析。一方面,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本地化適配設(shè)計(jì),以確保開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品對(duì)海外消費(fèi)者有足夠的吸引力;另一方面,無(wú)論是產(chǎn)品的文案、描述還是視覺(jué)呈現(xiàn),實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的本地化;第三,充分考慮市場(chǎng)的準(zhǔn)入原則、財(cái)稅法的規(guī)范性等問(wèn)題。


“轉(zhuǎn)型跨境電商對(duì)加樂(lè)多的供應(yīng)鏈體系也是巨大的考驗(yàn)?!庇嘌┹x指出,近日,亞馬遜寧波跨境電商園的落成,一方面會(huì)帶來(lái)一些本地化的專(zhuān)屬服務(wù),提供針對(duì)寧波優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的垂直解決方案;另一方面,幫助企業(yè)打通上下游,整合服務(wù)商資源,搭建本地化跨境電商出口的產(chǎn)業(yè)服務(wù)集群。這些都將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。


另外,余雪輝還表示,加樂(lè)多已經(jīng)將戰(zhàn)略方向重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新、核心技術(shù)能力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、生產(chǎn)能力及品控能力等地方;另一方面將在亞馬遜開(kāi)設(shè)更多的站點(diǎn),提高加樂(lè)多Homeleader的品牌知名度;再者,將擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),并與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司合作,開(kāi)發(fā)更多的新品。


貨之家—是一家跨境運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)物流等綜合性國(guó)際物流公司,專(zhuān)業(yè)提供:跨境電商倉(cāng)儲(chǔ),保稅倉(cāng),保稅倉(cāng)庫(kù),保稅倉(cāng)儲(chǔ),電商倉(cāng)庫(kù),保稅物流,第三方倉(cāng)儲(chǔ),跨境電商BBC,進(jìn)口報(bào)關(guān),進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口報(bào)檢,保稅進(jìn)口,包稅進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口清關(guān)代理。服務(wù)熱線:020-36551360

相關(guān)熱門(mén)閱讀
·揭秘!海關(guān)監(jiān)管方式代碼:1210和9610的... 瀏覽:36069
·跨境電商進(jìn)口商品如何分辨是否保稅倉(cāng)發(fā)貨?沒(méi)有... 瀏覽:31021
·什么是保稅倉(cāng)發(fā)貨?是怎么發(fā)貨的?為什么比直郵... 瀏覽:22860
·保稅倉(cāng)租金一般多少錢(qián)?保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 瀏覽:21010
·跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)口試點(diǎn)城市和跨境電商綜合試... 瀏覽:19267
·保稅核注清單是啥?與報(bào)關(guān)單有啥區(qū)別? 瀏覽:19259
·保稅倉(cāng)發(fā)貨有假貨嗎?憑什么是真貨? 瀏覽:18758
·保稅區(qū)名單 保稅港區(qū)名單 綜合保稅區(qū)名單 瀏覽:18031
·企業(yè)查詢單一窗口通關(guān)信息功能小程序——“掌上... 瀏覽:17724
·漲知識(shí)!如何看條形碼識(shí)別商品原產(chǎn)地?世界主要... 瀏覽:17481
·免費(fèi)注冊(cè)跨境電商平臺(tái),貨之家免費(fèi)為您提供跨境... 瀏覽:16544
·什么是保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)?貨物為什么要放在保稅倉(cāng)庫(kù)? 瀏覽:16245
·中通快遞推出“星聯(lián)時(shí)效件”;京東物流推出電商... 瀏覽:15782
·保稅倉(cāng)護(hù)膚品為什么那么便宜?保稅倉(cāng)的化妝品是... 瀏覽:15533
版權(quán)所有:廣州貨之家電商供應(yīng)鏈管理有限公司  rewinapp.cn  粵ICP備15071550號(hào)  總部地址:廣州市白云區(qū)叢云路765號(hào)云山金谷創(chuàng)意園C棟
獲取報(bào)價(jià)
電話咨詢
QQ咨詢
微信咨詢
返回頂部