由于之前中非貿(mào)易主要是通過海運(yùn)或人力從國外運(yùn)到當(dāng)?shù)?，時間成本和物流成本非常高物品種類也受局限，導(dǎo)致大部分非洲國家對輕工、紡織、服裝、五金、鐘表、家電等產(chǎn)品的需求量猛增。隨著移動用戶的增長，B2B網(wǎng)上交易勢頭不可遏抑。
非洲市場的特點和發(fā)展趨勢
1、人口多，市場大，物質(zhì)匱乏
非洲人口高達(dá)12億，消費市場巨大，但物質(zhì)貧乏。大到鋼鐵鋁材，機(jī)械設(shè)備，糧食，電動車，小到深圳制造的手機(jī)，義務(wù)制造的工藝品，再到生活用品比如嬰兒尿布，日用品尤其是塑料制品，禮品，裝飾品，燈飾，等等都是需求量極大的產(chǎn)品。
這里重點講三種在非洲供不應(yīng)求的產(chǎn)品系列：
①假發(fā)、美發(fā)護(hù)發(fā)用品：在非洲有關(guān)頭發(fā)的事都叫頭等大事。非洲女人的真頭發(fā)大概只有一兩厘米長，而且是毛茸茸的小短發(fā)，所見的造型各異的發(fā)型幾乎都是假發(fā)。
他們這樣其實是為了避免夏天蟲子在頭發(fā)上肆意生長，同時也比亂蓬蓬的卷發(fā)舒服涼快，經(jīng)濟(jì)條件允許的非洲人都會去專業(yè)的理發(fā)店打理。大多數(shù)護(hù)發(fā)用品是從美國/中國進(jìn)口的，而非洲假發(fā)大多數(shù)都是中國制造。
②布料、輔料、服裝：棉花是非洲重要的重要經(jīng)濟(jì)作物，種植地區(qū)很廣，但是產(chǎn)業(yè)鏈不完善是硬傷。他們?nèi)狈庸つ芰?，還是只能依賴進(jìn)口的布藝，面料，甚至是成品的服裝。
③包裝材料：尤其是礦泉水標(biāo)簽和飲料瓶標(biāo)簽。由于氣候和水資源稀缺，礦泉水和飲料很受歡迎，因此收縮膜PVC shrink label等標(biāo)簽經(jīng)常會以一個季度/半年的訂量在返單。
2、中國產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢
對非洲的物資和技術(shù)等輸出上，中國與印度的競爭也是相當(dāng)激烈的。在科研技術(shù)，采礦，制造和建筑業(yè)我們占據(jù)優(yōu)勢，而在農(nóng)業(yè)，紡織，食品等他們也同樣占有優(yōu)勢。
3、電商平臺鋒芒初現(xiàn)
雖然物資稀缺，物流不發(fā)達(dá)，但是非洲的電商平臺已經(jīng)展露尖尖角。像尼日利亞最大的Konga, 中國人創(chuàng)辦的Kilimall, 或者南非號稱亞馬遜的勁敵Takealo, 網(wǎng)購用戶對價格會更敏感。其中，創(chuàng)立于中國本土的B2B電商平臺--Afrindex ，就是專注非洲電商外貿(mào)平臺中一個冉冉升起的新星。
4、照明行業(yè)具有相當(dāng)大的開拓潛力
一帶一路的政策下，中非合作項目陸續(xù)啟動，也帶動建筑五金燈飾等裝飾裝修材料的需求。尤其是燈飾，非洲大多數(shù)國家照明業(yè)滯后，市場相當(dāng)大的空白，照明行業(yè)具有相當(dāng)大的開拓潛力。
5、非洲本地代理作用大
打通非洲市場，除了參展，更好的途徑是通過當(dāng)?shù)氐闹虚g商/代理協(xié)助來。更多的客戶選擇地方代理形式是因為，代理/中間商在當(dāng)?shù)赜袀}庫，清關(guān)能力也強(qiáng)，省去很多不必要的麻煩。收款也可以以現(xiàn)金形式，貨到付款，這些都是很多中國供應(yīng)商無法滿足得到的。
非洲客戶的特點
1、很多非洲人的辦事縮影
不慌不忙不緊不慢。尤其在工程設(shè)備，機(jī)械方面出單非常久，一定要沉住氣，去配合和溝通各種細(xì)節(jié)。
2、非洲客戶熱情幽默，尤其是黑色幽默
可以和他們保持每日互動，時不時發(fā)信息給客戶日常問候：How are you?/Wish you have a lovely day today. 或者發(fā)一些中國的趣聞，美食等配上文字，分享給他們。
3、非洲客戶書面英語普遍良好
但是像在多哥，摩洛哥很多被法國殖民統(tǒng)治過的國家地區(qū)，法語為當(dāng)?shù)厣虅?wù)主要用語。
遇到絕大數(shù)黑人客戶他們會隨著你的口語速度去調(diào)節(jié)，發(fā)音也比較清晰，但也遇到一些口音又濃又重，因為性子急，還說得很快，有時有種好像要說唱RAP的錯覺。如果能學(xué)一些土著語言，是拉近和客戶距離的好辦法，比如斯瓦希里語。
4、很喜歡稱兄道弟
如果你是男人，你和男客戶說HeyBro好感頓升，口頭禪還可以是Himyfriend. 如果是遇到比較商務(wù)型喜歡郵件正兒八經(jīng)說事的客戶，就不建議這么做。還是以常規(guī)的跟進(jìn)時不時發(fā)一個Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on+事情去提醒他們更新進(jìn)展。
5、非洲地區(qū)尤其是尼日利亞，經(jīng)常斷電，他們大多更傾向打電話
遇到喜歡打電話的非洲客戶，一定要做好記錄，再一次書面確認(rèn)重要細(xì)節(jié)。
6、對價格很敏感
跟他們購買力有限的關(guān)系，追求性價比高的東西，甚至不惜犧牲質(zhì)量，追求低價。不要太描述質(zhì)量上有多好，因為他們關(guān)注點更多在價格。在討價還價環(huán)節(jié)，要和他們解釋的是，人工非常貴，做工非常復(fù)雜，成本比較高，工藝耗時特別久，等等影響到價格因素的原因。
很多采購新手會經(jīng)常貨比多家，然后比較的時候又心中沒譜，因此會糾結(jié)。通常遇到這樣的客戶，需要跟緊去打消他們的顧慮，多發(fā)視頻，照片，或者其他客戶的安裝情況，購買情況，展會的動態(tài)，樣板間的布置，工廠的流水線等去給他們更多信賴你們的依據(jù)。
7、非洲人很多很講人情道義
深層原因是因為他們常年受到的種族歧視關(guān)系。不怎么喜歡歐美人，會更喜歡黃皮膚的人，尤其對中國人還是有好感。一定讓他們覺得你不是只是為了做他生意，而是真的在幫他。
8、他們經(jīng)濟(jì)有些很緊巴
往往籌備很久才能拿錢出來做生意。因此一定要讓他們很相信你們，不然他們會一驚一乍?？梢詮南聠吻暗膶I(yè)跟進(jìn)，到過程中實時的匯報做貨情況，做驗貨報告等，去讓他們覺得你們做事很專業(yè)。
開發(fā)非洲客戶的黃頁推薦
非洲人動作很墨跡，所以收到開發(fā)信可能還真的懶得回。因此要打開非洲市場，除了實地拜訪，參展，還可以直接電話開發(fā)，或者直接加Whats App報價，直接推廣。他們有話說話，直來直去，所以不要和他們繞彎子。
http://hao.360fob.com/africa_.html 收錄非洲各國，海關(guān)，B2B等訊息門戶網(wǎng)。
以下幾個是開發(fā)非洲市場的黃頁，上面的公司信息都比較齊全：
http://www.ezsearch.co.za/index.php 南非
http://www.ghanaforum.com/ 加納
http://sudanhome.com/ 非洲
http://capechamber.co.za/ 南非
http://ww1.woyaaonline.com/ 非洲
非洲貿(mào)易的付款談判
1、非洲很多國家限外匯流出，客戶申請貸款，銀行批復(fù)得特別緩慢。有時候開了PI或者貨已經(jīng)做好，仍舊要等很長的時間才能盼到定金或者結(jié)清貨款。TT付款一定要堅持款到做貨，款清發(fā)貨原則。不要開任何先河。
2、來華的非洲客戶很喜歡現(xiàn)金交易，一定要驗鈔機(jī)過一過。
3、涉及到付款條件，一定不能妥協(xié)。他們很多要求O/A賒賬付款，除非他們已經(jīng)和你們有過多次的交易往來，他們也曾實地拜訪過，否則這樣的付款方式是不要去冒險的。
4、信用證一定要調(diào)查開證行的資信，可以要求他們通過國際大銀行開出，減少支付風(fēng)險。
非洲三十二個國家進(jìn)口單證攻略
非洲聯(lián)盟（資料圖）
1、布隆迪Burundi
商業(yè)發(fā)票（2份）；
貨物流轉(zhuǎn)證明；
檢驗證書；
衛(wèi)生檢疫證書，用于牲畜、肉和肉制品以及食鹽、制干、冷凍和熏制的魚；
植物檢疫證書，用于活體植物的種子。
2、赤道幾內(nèi)亞Equatorial Guinea
商業(yè)發(fā)票（3份）；
原產(chǎn)地證明書；
貨物流轉(zhuǎn)證明；
檢驗證書。
3、喀麥隆Cameroon
商業(yè)發(fā)票（3份）；
原產(chǎn)地證明書；
檢驗證書；
衛(wèi)生檢疫證書，用于活牲畜、新鮮肉和冷制罐頭肉；
植物檢疫證書，用于植物、種子、土壤、化肥、堆肥。
4、中非Central Africa
商業(yè)發(fā)票（3份）；
原產(chǎn)地證明書；
衛(wèi)生檢疫證書，用于活牲畜、新鮮肉和冷制罐頭肉；
植物檢疫證書，用于植物、種子、土壤、化肥、堆肥。
5、埃及Egypt
商業(yè)發(fā)票（4份），須商會認(rèn)證并經(jīng)領(lǐng)事認(rèn)證；
原產(chǎn)地 證明書（2份），須領(lǐng)事認(rèn)證；
貨物流轉(zhuǎn)證明；
對食品、 茶、糖、面粉、煙草、藥物制品、化學(xué)制品、飼料、木材、家俱、化肥，需交1份有關(guān)放射性證明，證實出口產(chǎn)品的放射值沒有超過所規(guī)定的最高值。
6、埃塞俄比亞Ethiopia
商業(yè)發(fā)票（2份），在發(fā)票上應(yīng)由出口商簽署有法律約束力的聲明：“茲證明，此發(fā)票是真實、正確的，與本企業(yè) 的帳目相符”,須商會認(rèn)證；
衛(wèi)生檢疫證書，用于植物、動物和動物制品；
所有屬醫(yī)藥補(bǔ)給品的商品，需提供1份證明有關(guān)藥物制品在出口國的市場上允許自由銷售的證明，需申領(lǐng)
7、加蓬Gabon
商業(yè)發(fā)票（3份），發(fā)票上應(yīng)由出口商簽署原產(chǎn)地和價格聲明：“茲聲明，發(fā)票上所列商品生產(chǎn)于原產(chǎn)地××國，發(fā)票上的價格與出口國市場上通行價格相符”；
原產(chǎn)地證明書；
貨物流轉(zhuǎn)證明；
活牲畜、新鮮肉和冷制的肉罐頭，需要有經(jīng)官方認(rèn)可的獸醫(yī)出具的衛(wèi)生檢疫證書；
對植物（整體和部分）、種子、土壤、化肥、堆肥，要求提交1份植物檢疫證書。
8、加納Ghana
海關(guān)發(fā)票（3份）；
商業(yè)發(fā)票，二者均需附如下聲明：“茲確認(rèn)本發(fā)票所提及貨物為現(xiàn)貨”；
原產(chǎn)地證明書；
檢驗證書。
9、肯尼亞Kenya
商業(yè)發(fā)票（3份）；
檢驗證書；
所有動物，需附衛(wèi)生檢疫證書；
對變性燒酒，需1份供貨公司的特別證書。
10、幾內(nèi)亞Guinea
商業(yè)發(fā)票（3份），發(fā)票上需由出口商聲明原產(chǎn)地：“茲證明，發(fā)票上所列商品生產(chǎn)于×國，原產(chǎn)地為×國”；
原產(chǎn)地證明書；
檢驗證書；
對于活牲畜、新鮮肉和冷制罐頭肉及皮張，需附經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)證的獸醫(yī)出 具的衛(wèi)生檢疫證書；
對植物、種子、土壤、化肥等以及類似物品的包裝，需隨附1份植物檢驗證書。
11、毛里求斯Mauritius
海關(guān)發(fā)票（3份）；
商業(yè)發(fā)票；
貨物流轉(zhuǎn)證明；
含酒精的飲料，須隨1份成分分折證書。
12、利比里亞Liberia
商業(yè)發(fā)票，需簽署具有法律效力的價格聲明并加蓋公司公章，內(nèi)容如下：“茲聲明，我們發(fā)票上已分別列出了實際支付的、或須支付的商品價格及所有費用”；
檢驗證書；
醫(yī)用產(chǎn)品及所有藥品必須附有英文說明；
對舊紡織品，需附消毒證明書；
對部分酒類，要出具1份釀造年代的證書。
13、毛里塔尼亞Mauritania
商業(yè)發(fā)票（4份）；
貨物流轉(zhuǎn)證明；
對活牲畜、鮮肉、冷制罐頭肉，需有關(guān)部門認(rèn)可的，獸醫(yī)出具的衛(wèi)生檢疫證書；
對植物、種子、土壤、化肥、堆肥需l份植物檢驗證書。
14、摩洛哥Morocco
商業(yè)發(fā)票（2份）；
原產(chǎn)地證明書；
貨物流轉(zhuǎn)證明；
動物、動物制品和植物產(chǎn)品，需衛(wèi)生檢疫證書；
食品類商品，須附成份分析證書。
15、莫桑比克Mozambique
商業(yè)發(fā)票（4份），商會認(rèn)證；
原產(chǎn)地證明書；
檢驗證書；
用于馬達(dá)傳動的電動安裝材料及白熾燈，須附l份檢驗證書、1份相應(yīng)的生產(chǎn)商說明；
花卉、蔬菜和種子，需1份衛(wèi)生檢疫證書。
16、索馬里Somalia
商業(yè)發(fā)票（2份）；
原產(chǎn)地證明書；
對舊紡織品，需附1份消毒證書；
對植物、種子、動物和動物制品，需附1份衛(wèi)生檢疫證書。
17、贊比亞Zambia
海關(guān)發(fā)票（3份）；
商業(yè)發(fā)票；
原產(chǎn)地證明書；
植物和種子，需出具衛(wèi)生檢疫證書。
18、盧旺達(dá)Rwanda
商業(yè)發(fā)票（3份）；
原產(chǎn)地證明書；
檢驗證書；
進(jìn)口供宰殺的牲畜、肉、肉制品和腌制、風(fēng)干、冷制、熏制魚，需附1份獸醫(yī)出具的衛(wèi)生檢疫證書；
對活體植物和種子，需附l份植物病理證明。
19、尼日利亞Nigeria
海關(guān)發(fā)票（2份）；
商業(yè)發(fā)票；
原產(chǎn)地證明書；
檢驗證書；
對食品、化妝品、藥物制品，需附制造和自由 銷售聯(lián)合證書；
對食品、食品的基本原料和飼料，需1份放射性證明和2份成份分析證明書；
含酒精的飲料，應(yīng)附釀造年代證書；
活鳥獸、動物，須附衛(wèi)生檢疫證書。
20、留尼旺Reunion
商業(yè)發(fā)票（2份）；
原產(chǎn)地證明書。
21、南非South Africa
商業(yè)發(fā)票；
原產(chǎn)地證明書；
衛(wèi)生和動植物檢疫證書；
鋼鐵和半成品，需1份成份分析證書；
殺蟲劑、化學(xué)肥、飼料、農(nóng)藥和備用藥品、麻醉藥品和成藥，應(yīng)在南非注冊；
其它在限制表格欄目內(nèi)的商品，需辦理DA59原產(chǎn)地證明書。
22、坦桑尼亞Tanzania
商業(yè)發(fā)票（3份）；
檢驗證書；
對動物，需l份衛(wèi)生檢疫證書；
對植物、種子、土豆種及果實，應(yīng)提供植物檢疫證書；
非農(nóng)作物釀造的烈性酒，應(yīng)隨附供貨公司的特殊證書。
23、多哥Togo
商業(yè)發(fā)票（3份），發(fā)票上需由出口商簽署以下原產(chǎn)地和價格聲明：“茲證明，發(fā)票上提及的商品生產(chǎn)于××國，其原產(chǎn)地為××國，發(fā)票上的標(biāo)價與出口國市場上通行的價格相符”；
活牲畜、新鮮肉和冷制罐頭肉，需出具1份經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)可的，獸醫(yī)出具的衛(wèi)生檢疫證明書；
對植物、種子、土壤、化肥、堆肥，需附1份植物檢疫證書證書。
24、突尼斯Tunisia
商業(yè)發(fā)票（6份），發(fā)票上需由出口商簽署一下具有法律效率的原產(chǎn)地和價格聲明：“茲證明，發(fā)票上提及的商品生產(chǎn)于××國，發(fā)票上的標(biāo)價與出口國市場上通行的價格相符”；
原產(chǎn)地證明書；
對蔬菜、水果、新鮮肉及活牲畜，須出具1份衛(wèi)生檢疫證書。
25、烏干達(dá)Uganda
商業(yè)發(fā)票；
檢驗證書；
對所有動物，應(yīng)隨附不早于裝船前10天簽發(fā)的衛(wèi)生檢疫證書；
非農(nóng)作物釀造的烈性酒，應(yīng)附1份供貨公司的特別證書；
舊紡織品，應(yīng)附1份消毒證明書。
26、扎伊爾Zaire
商業(yè)發(fā)票（2份）；
檢驗證書；
對家禽類、宰殺的動物、肉制品和動物制食品，應(yīng)出具1份植物病理證書。
28、津巴布韋Zimbabwe
商業(yè)發(fā)票；
原產(chǎn)地證明書；
植物和種子，需附1份衛(wèi)生檢疫證明。
29、岡比亞Gambia
海關(guān)發(fā)票（3份）；
商業(yè)發(fā)票；
原產(chǎn)地證明書。
29、利比亞Libya
商業(yè)發(fā)票（2份）；
原產(chǎn)地證明書（2份），須在背面簽 署具有法律效力的有關(guān)以色列聲明；
生產(chǎn)商說明（1 份），內(nèi)容為“茲聲明，由商會簽發(fā)的原產(chǎn)地證中提及的貨物，生產(chǎn)者為××”；
黑名單證書（1份），要求出具運(yùn) 輸貨物的船舶不在“黑名單”上，且未在以色列港口停泊的聲明，聲明如下：“We declare the goods will not be sent by a ship which is includded in the'Black List,and will be shipped to Libya without calling at any Israeli port”,須領(lǐng)事認(rèn)證；
對于面粉，要隨附1份證明，即生產(chǎn)小麥的國家 是參加“國際小麥協(xié)定”的國家；
植物或植物制品要附衛(wèi)生檢疫證書。
30、阿爾及利亞Algeria
商業(yè)發(fā)票（3份），發(fā)票上需由出口商簽署貨物原產(chǎn)地 和價格聲明：“茲證明，發(fā)票上所列商品生產(chǎn)于××國， 原產(chǎn)地為××國，發(fā)票上的價格與出口國市場上通行價格相符”；
原產(chǎn)地證明書；
貨物流轉(zhuǎn)證明；
衛(wèi)生檢 疫證書，用于活牲畜、肉類、動物制品和植物。
31、安哥拉Angola
商業(yè)發(fā)票（4份），須商會認(rèn)證；
原產(chǎn)地證明書；
檢驗證書，用于馬達(dá)、照明燈的電動安裝材料。
32、貝寧Benin
商業(yè)發(fā)票（3份），發(fā)票上需由出口商簽署原產(chǎn)地的價格聲明，以證實發(fā)票上的價格與出口國市場上通行價格相等；
原產(chǎn)地證明書；
貨物流轉(zhuǎn)證明；
檢驗證明， 用于藝術(shù)品、寶石、活牲畜；
動物檢疫證書，用于牲畜、 新鮮的和冷制罐頭肉；
植物檢疫證書，用于植物、種子、土壤、化肥、堆肥等。
非洲需要辦理ECTN證書的國家
ECTN是英語ELECTRONIC CARGO TRACKING NOTE的簡稱；BESC是法語BORDEREAUX ELECTRONIQUE DE SUIVI DES CARGAISONS的簡稱；中文翻譯電子貨物跟蹤單或電子貨物跟蹤號，ECTN和BESC都是指同一份文件。
貝寧
ECTN
根據(jù)貝寧國法令，凡發(fā)貨至貝寧科托努（COTONOU）港或經(jīng)由此港轉(zhuǎn)往其他目的地的貨物都必須申請電子貨物跟蹤單——ELECTRONIC CARGO TRACKING NOTE（ECTN）或稱BORDEREAU DE SUIVI DE CARGAISON （BESC）電子貨物跟蹤單。
加蓬
BIC/CRN
根據(jù)加蓬共和國法令，凡發(fā)貨至加蓬共和國的利伯維爾港的貨物都必須申請跟蹤單（BIC/CRN），每一份提單都需要申請一份跟蹤單。
（1）跟蹤單必須在貨物裝貨前或裝貨時預(yù)先申請，跟蹤單必須在裝貨后不遲于5個工作日內(nèi)申請。
（2）所有運(yùn)往加蓬共和國的貨物如沒有跟蹤單，將有可能在目的港被扣留或懲罰。
安哥拉
CNCA和BV檢測
安哥拉政府規(guī)定，進(jìn)口到本國的任何貨物都必須辦理CNCA船運(yùn)證書。船運(yùn)證書（CONSELHO NACIONALDE CARREGADORES DE ANGOLA），英文簡稱CNCA 。CNCA既可以由發(fā)貨人做，也可以由中間商做。如果不辦理CNCA，起運(yùn)港將無法順利出正本提單，貨物到達(dá)目的港后將無法正常清關(guān)和提貨，還會產(chǎn)生高額的罰金。船公司只有有了CNCA號碼后才可以出正本提單。
此外，發(fā)往安哥拉的貨物必須辦理BV檢測，BV是安哥拉海關(guān)要求的法定檢驗，檢驗完成后他是不會向出口商提供檢驗證書的（INSPECTIONCERTIFICATE），因為他們的服務(wù)對象是安哥拉海關(guān)，他們只能提供給你現(xiàn)場驗貨員的檢驗報告（INSPECTIONREPORT ）。
喀麥隆
BESC
根據(jù)喀麥隆海關(guān)規(guī)定：依據(jù)喀麥隆交通部2006年7月11日第00557號法令內(nèi)容，從2006年10月15日起，所有進(jìn)出口喀麥隆的貨物，包括散貨、雜貨、集裝箱貨物、新車、二手車必須一張?zhí)釂翁峁┮环軧ESC單據(jù)，但貨物轉(zhuǎn)運(yùn)或轉(zhuǎn)船運(yùn)不包括在內(nèi)。
剛果金
FERI
馬塔迪：FERI
根據(jù)剛果（金）民主共和國規(guī)定，所有運(yùn)往剛果（金）民主共和國港口（MATADI港）或中轉(zhuǎn)港口（如：DAR ES SALAAM,MOMBASA,DURBAN,POINTE NOIRE港口）的貨物都必須申請F(tuán).E.R.I號碼。如果沒有申請此F.E.R.I將視為觸犯所有運(yùn)往剛果（金）民主共和國的條例，并在目的港受到嚴(yán)厲懲罰。
剛果布
ECTN
黑角：ECTN
根據(jù)剛果（布）民主共和國通告編號DFL|FAC|NO.004|BB|04|2008簽發(fā)于22｜04｜2008即日起生效，所有運(yùn)往剛果（布）民主共和國港口黑角港（Pointe-Noire港）的貨物都必須申請ECTN。如果沒有申請此ECTN跟蹤號碼將視為觸犯所有運(yùn)往剛果（布）民主共和國的條例，并在目的港受到嚴(yán)厲懲罰。
尼日利亞
CTN
尼日利亞CTN、拉各斯CTN、尼亞美CTN、阿帕帕CTN
尼日利亞當(dāng)局規(guī)定，對所有發(fā)往其境內(nèi)的貨物必須辦理CTN貨物跟蹤號碼，如果不辦理此CTN號碼，貨物將無法在其港口清關(guān)和提貨，起運(yùn)港將出不了正本提單。
布基納法索
ECTN
根據(jù)布基那法索當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)的要求，凡由中國大陸各港口機(jī)械產(chǎn)品或其他產(chǎn)品出口至該國的集裝箱及所有散雜貨，發(fā)貨人必須在裝船前向其政府當(dāng)局在中國大陸的指定代理申請“電子貨物單”（ECTN) 號碼，并顯示在提單和艙單上的品名描述部分，于目的港清關(guān)時使用，否則將導(dǎo)致收貨人延滯提貨及遭受當(dāng)局罰款。
多哥
ECTN
洛美ECTN
根據(jù)多哥國法令凡發(fā)貨至多哥國洛美(LOME)港或經(jīng)此港轉(zhuǎn)往其他目的地的貨物都必須申請電子貨物跟蹤單(ECTN)，不辦理此跟蹤單，目的港將無法辦理清關(guān)和提貨等事宜！
乍得
ECTN
乍得CHAD/Tchad港務(wù)局的要求，自2013年4月1日起，所有經(jīng)過杜阿拉、蘇丹港、哈科特港或拉各斯港口，再轉(zhuǎn)運(yùn)至乍得的貨物都必須向ZKTEST申請ECTN電子貨物跟蹤單。如果沒有申請將被視為觸犯乍得的條例，并在目的地受到嚴(yán)厲懲罰。
此外，還有莫桑比克ECTN、幾內(nèi)亞比紹CEE、科特迪瓦BESC、馬達(dá)加斯加BSC、塞拉利CTN
注意
具體單證要求還與客戶的清關(guān)能力有關(guān)，個別國家在實際操作時的單證要求可能沒有文中所列的那么嚴(yán)格，需要及時多與客戶溝通了解最實用的單證需求，但在提前準(zhǔn)備和了解時不妨按照最嚴(yán)格的要求來，有備無患。
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